一辆自行车和一本电话本闯天下 
                     ——访深圳第一家民营电梯公司总经理吴小龙
                                             姜小莉

　　      深圳市常州商会，深圳市舒达电梯工程有限公司董事总经理吴小龙。

　  深圳舒达电梯工程有限公司的总部，坐落在深圳彩田南路的彩虹大厦15楼，这是深圳市第一家民营电梯公司。总经理是来自常州溧阳的吴小龙。

　　站在彩虹大厦往下看，底下是人来车往的商业街。在舒达公司的会议室里，摆满了各种荣誉。经过多年拼搏，舒达公司成长为全国工程市场最具竞争力的企业之一，并跻身全国电梯安装工程50强。

　　“我以前在溧阳南渡镇飞达电梯制造有限公司上班，上世纪八九十年代，那可是南渡镇最好的集体企业了，我一个月的工资有好几百块，算是高的了。”性格爽朗的吴小龙，一句话把思绪拉回到30多年前。

　　在企业改制的大潮中，1990年吴小龙怀揣着3000元钱，带着8名工人到深圳寻找市场。“不管你干得好不好，就只有这些钱了。”临行前，老板留下最后一句话。

　　来到深圳时，吴小龙身上的钱已所剩无几。他以月租130元的价钱在铁皮房里安顿下来。“小得只能放个铺板，白天热到40度，根本进不去。”他清晰地记得地址是“塘头村113号”，现在这里早已拆迁，变成了深圳繁华的商业中心。

　　那时，一辆破自行车、一本黄页电话本陪伴了吴小龙最初的创业时光。每天，他的工作就是翻黄页，骑着自行车出去找业务，或是一家家打电话询问对方要不要电梯。这样盲目的营销手段耗时耗财且收效甚微。“每打一个电话要花几毛钱，我很心疼，怎么那么贵？”

　　连着3个月没有接到业务，带来的钱早花光了，吴小龙只得向亲戚朋友借一些。期间，买了一个多月的自行车又被偷了，吴小龙当时惊出一身冷汗，那几乎是他所有的财产。

　　就在这么艰苦的条件下，他们终于迎来了第一个订单。“我们很兴奋，所有的电梯配件都从溧阳飞达电梯厂用汽车运到上海，再用火车托运到深圳，然后再拉到工地。”由于人手不够，吴小龙把哥哥也拉到了深圳。

　　第一年生意做下来，他与哥哥一人分到6万元。“我的天啊，我们一年就成了万元户，这在当时是不可想象的事情。”吴小龙开心地说，这让他进一步坚定了留在深圳创业的信心。第二年，他很快招兵买马，有了自己的几支施工队伍。

　　“诚信”，是吴小龙的个人标签和企业信条。“我们不能计较公司短期的得与失，必须换位思考，如何做对方才满意。”凭借这些，舒达电梯的发展步入正轨。目前，公司有10家子公司，1000多名员工。

　　而公司真正发展壮大，是从1994年辗转取得上海三菱电梯的代理权开始的。“我们立志要寻找最高端的市场，做最好的产品。”吴小龙说。

　　这份承诺如今已经兑现。深圳最高的大厦——京基100、绿景纪元大厦、凯宾斯基酒店、联邦金融、国际商会中心……深圳每一条道路上都有舒达公司安装的电梯。连续18年，舒达被三菱评为全国十大优胜代理商，公司总资产超过2亿元，已累计安装电梯2万多台。

　　“把工程交给小龙做，我们更放心。”这是客户对舒达公司和吴小龙的共同心声。  

                                                  姜小莉/文 张海韵/摄