干不了“技术”，可以做“老板” 
                          ——访深圳金海鸥科技有限公司市场总监宋金来
                                                     姜小莉

　   在深圳常州商会中，30岁出头的宋金来属于比较年轻一代的创业者，他所在的深圳金海鸥科技有限公司，专业生产高密度线路板。

　　“我来深圳的第一份工作就在沙井，当年离开时曾经发誓，以后再也不来沙井，没想到，还是回到沙井来创业。”坐在沙井镇共和致盈线路板产业园的办公室里，宋金来笑谈自己几年前的“年少轻狂”。

　　背后的墙上挂着他最喜欢的一句话“有志者事竟成”，这是他创业的精神动力。

　　读大学时，宋金来就发现，自己不是干技术的“料”，但做老板还可以。“我觉得做生意很简单，只要买进和卖出。”带着这份信心，一心创业的他，2002年怀揣100元钱，背着个书包就从常州闯荡到了深圳。

　　初到深圳，他唯一认识的朋友就是高中时的一名女同学，在深圳某医院当护士。举目无亲的他，只得找到女同学，在医院的病房里蹭了几个晚上。后来，他又联系到一位大学学长，在别人宿舍客厅里一连睡了几个月。

　　此后的几年里，他换了两份工作，都与线路板产业有关系，做得多了，也懂得多了。

　　“我来深圳，就是不想得到亲戚朋友的帮助和支持，就是想独自创业，这是我唯一的目的。”宋金来说，打工几年后他发现离自己创业的目标越来越近。

　　2005年，宋金来租了一间36平方米的小办公室，开始做起网上贸易。“我是清洁工，兼文员、业务员、老板、财务、送货员，反正就是我一个人，所有的事情都得自己干。”他笑着说。当时就是在网上搜，哪家要线路板，哪家能生产，然后就买进卖出，几年下来，积累了大量人脉和市场资源。

　　前年，宋金来拉了一帮懂技术的朋友，加上他的销售优势，办起了深圳金海鸥科技有限公司，专业为研发机构生产小批量的线路板，这更像服装中的高级定制一样，量少而精致。“我喜欢做生意，喜欢做企业。”他说，他会朝着自己的理想，勇往直前。

　　宋金来的创业热情，直接体现在每个细节上。实验室每一小时清洁一次，订单最快24小时交货，每个人都一丝不苟。“我们一靠技术，二靠速度，要把设计者的理念在第一时间变成产品，一分钟都不能停。”公司成立一年多来，目前交货能力达100多个品种。

　　记者在金海鸥公司看到，大的线路板有1平方米，小的只有1平方厘米。碰到高难度的“货”，宋金来会像个孩子似的十分兴奋。“你看，这是我们接到的线路板，板厚2.4毫米，上面镀了14盎司的铜，是普通板的14倍。按传统工艺，是绝对不可能做出来的，其中最难做的，是在线路板上钻细如针眼的孔，工艺的难度和技术要求太高了。但是我们做出来了，证明了我们的实力。”

　　“现在，人们越来越追求个性化，电子产品的制造也越来越注重个性化，这必然会给市场带来越来越细的分化。每一种产品，可能表现的形态越来越多，越来越丰富，也刺激了我们订单量的增长。”

　　面对竞争，宋金来并不惧怕。“我们这个行业，成活率只有30%。但一个企业的成功，没有什么奥

妙，就看创业者内心深处能坚持多久。”他说。他的目的是在全国各大城市建立销售网点，在东南亚或南美洲建立生产基地。眼前的计划，就是每个月做2000个产品，5、6月份在南京、苏州、杭州建立销售点，年底进军北京。